উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   অর্থ বা মূল্যের বিনিময়ে পণ্যের মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তর করার প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   সঠিক মানের পণ্য সঠিক মূল্যে ও সময়ে ক্রয় করতে পারলে বিক্রয় কাজ অনেক সহজ হয়ে যায় এবং সহজে মুনাফা অর্জন করা যায় বলেই বলা হয়— “উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক”।

   ব্যবসায়ের সাফল্য অনেকাংশে নির্ভর করে কম খরচে গুণগত মানের পণ্য সংগ্রহের ওপর। দক্ষ ব্যবসায়ী যদি অপেক্ষাকৃত কম মূল্যে মানসম্মত পণ্য ক্রয় করতে পারেন, তবে বাজারে তিনি প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে সহজে পণ্য বিক্রি করে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে পারেন। ফলে বিক্রয়ের জন্য আলাদা বাড়তি শ্রম বা ঝুঁকি নিতে হয় না।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   মিন্টু মিয়া তাঁর ব্যবসায়ের মাধ্যমে প্রধানত 'মালিকানাগত বা স্বত্বগত উপযোগ' এবং একই সাথে 'স্থানগত উপযোগ' সৃষ্টি করেন।

   অর্থের বিনিময়ে ক্রেতার কাছে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরের মাধ্যমে যে উপযোগ সৃষ্টি হয়, তাকে স্বত্বগত উপযোগ বলে। অন্যদিকে পণ্য এক স্থান থেকে অন্য স্থানে নিয়ে ভোক্তার নিকট পৌঁছে দিলে স্থানগত উপযোগ তৈরি হয়।

   উদ্দীপকে মিন্টু মিয়া ঢাকার বিভিন্ন পাইকারি বাজার ঘুরে ফ্যাশনেবল মানসম্মত পোশাক কিনে আনেন এবং তাঁর দোকানের মাধ্যমে সাধারণ ক্রেতাদের নিকট বিক্রয় করেন। পাইকারি বাজার থেকে পোশাক কিনে এনে নিজের এলাকায় সরবরাহের ফলে একদিকে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হচ্ছে, অন্যদিকে ক্রেতাদের নিকট পোশাকের মালিকানা হস্তান্তরের মাধ্যমে তিনি স্বত্বগত বা মালিকানাগত উপযোগ সৃষ্টি করছেন।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   মিন্টু মিয়ার ব্যবসায়ের সফলতার প্রধান কারণ হলো সঠিক ক্রয় কৌশল অবলম্বন এবং প্রতিযোগিতামূলক কম মূল্যে পণ্য বিক্রয়ের দক্ষতা।

   ব্যবসায়ে সফল হতে হলে সাশ্রয়ী মূল্যে সঠিক পণ্য ক্রয় (Right Buying) এবং সঠিক মূল্য নির্ধারণ (Pricing Strategy) অত্যন্ত জরুরি। কম দামে মানসম্মত পণ্য সংগ্রহ করতে পারলে বিক্রয়মূল্য কম রাখা সম্ভব হয়, যা বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করে।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, মিন্টু মিয়া নিজে ঢাকার পাইকারি বাজার ঘুরে হাল ফ্যাশনের মানসম্মত পোশাক দরদাম করে কম মূল্যে ক্রয় করেন। এর ফলে তাঁর ক্রয়মূল্য তুলনামূলক কম পড়ে। কম মূল্যে কিনতে পারার সুবিধার কারণে তিনি আশেপাশের অন্যান্য দোকানদারদের চেয়ে কম মূল্যে মানসম্মত পোশাক বিক্রি করতে পারেন। এই কম দাম ও আকর্ষণীয় ফ্যাশনের কারণে ক্রেতারা তাঁর দোকানে বেশি ভিড় করে। ফলে তাঁর সামগ্রিক বিক্রয়ের পরিমাণ এবং মুনাফার পরিমাণ অন্য সবার চেয়ে বেশি হয়।

   অতএব, দক্ষ ক্রয় পরিকল্পনা, সঠিক দরদাম এবং সুলভ মূল্যে বিক্রয় কৌশলই মিন্টু মিয়ার অভাবনীয় সফলতার মূল কারণ।