উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Sylhet Board • সিলেট বোর্ড ২০২২
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
মি. রাকিব একজন মৎস্য ব্যবসায়ী। তিনি তার নিজ এলাকায় কিছু পুকুর লিজ নিয়ে মাছ চাষ করেন। তিনি মাছের রেণু থেকে শুরু করে বড় মাছও চাষ করেন। স্থানীয় ফড়িয়া ব্যবসায়ীরা তার নিকট থেকে মাছের পোনা ক্রয় করে বিভিন্ন সাইজ অনুযায়ী বিভক্ত করেন এবং পরবর্তীতে সাইজ অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করে বিক্রি করেন। এতে ফড়িয়া ব্যবসায়ীরা রাকিবের তুলনায় বেশি মুনাফা অর্জন করছে।
- ক)(1)
প্রমিতকরণ কী?
- খ)(2)
বিক্রয় কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করে? ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
উদ্দীপকের মৎস্য ব্যবসায়ী বিপণনের কোন কাজটি সম্পাদন করেছেন? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
মি. রাকিবের মুনাফার পরিমাণ কম হওয়ার কারণ কী? বিপণন কার্যাবলির আলোকে ব্যাখ্যা কর ।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পণ্যের আকার, ওজন, রং, গুণাগুণ ইত্যাদির ওপর ভিত্তি করে পণ্যের মানের নির্দিষ্ট সীমা নির্ধারণ করার প্রক্রিয়াকে প্রমিতকরণ বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
বিক্রয় স্বত্বগত বা মালিকানাগত উপযোগ সৃষ্টি করে।
বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা বিক্রেতার কাছ থেকে ক্রেতার কাছে স্থানান্তরিত হয়। পণ্যের রূপ, স্থান বা সময় অপরিবর্তিত থাকলেও মালিকানা হস্তান্তরের কারণে ক্রেতা পণ্যটি ভোগ ও ব্যবহারের পূর্ণ অধিকার লাভ করে, ফলে পণ্যের অর্থনৈতিক উপযোগিতা বৃদ্ধি পায়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকের মৎস্য ব্যবসায়ী মি. রাকিব মূলত বিপণনের 'উৎপাদন' পরবর্তী 'একত্রীকরণ' ও 'বিক্রয়' সংক্রান্ত কাজ সম্পাদন করেছেন।
পুকুর লিজ নিয়ে রেণু পোনা থেকে মাছ চাষ করার মাধ্যমে তিনি মাছ উৎপাদন করেন এবং পরবর্তীতে উৎপাদিত মাছ ও পোনা ফড়িয়াদের কাছে সরাসরি বিক্রি করেন।
বিপণন কার্যাবলির দৃষ্টিকোণ থেকে পণ্য উৎপাদন বা সংগ্রহ করে তা এক জায়গায় এনে ফড়িয়াদের নিকট হস্তান্তর করার প্রক্রিয়াটি তিনি সম্পন্ন করেছেন। তবে তিনি প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণের মতো গুরুত্বপূর্ণ বিপণন কাজগুলো নিজে করেননি, বরং সরাসরি পাইকারি বা ফড়িয়াদের কাছে বিক্রি করে মালিকানাগত উপযোগ তৈরি করেছেন।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
মি. রাকিবের মুনাফার পরিমাণ কম হওয়ার প্রধান কারণ হলো তিনি বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ কার্যাবলি—বিশেষ করে 'প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ' সম্পন্ন করেননি।
বিপণন কার্যাবলির মধ্যে পর্যায়িতকরণ (Grading) হলো প্রমিত মানের ভিত্তিতে পণ্যকে বিভিন্ন শ্রেণিতে বা সাইজে ভাগ করা। এর ফলে মান ও সাইজভেদে পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা সম্ভব হয় এবং পণ্যের মূল্য সংযোজন ঘটে।
উদ্দীপকে দেখা যায়, মি. রাকিব মাছ চাষ করে সব ধরনের মাছ বা পোনা একত্রে অপরিশোধিত বা অবিভক্ত অবস্থায় স্থানীয় ফড়িয়াদের কাছে বিক্রি করে দেন। অন্যদিকে ফড়িয়া ব্যবসায়ীরা রাকিবের কাছ থেকে কম দামে কিনে মাছের পোনাগুলোকে সাইজ অনুযায়ী ভাগ (পর্যায়িতকরণ) করে এবং সাইজভেদে আলাদা উচ্চমূল্য নির্ধারণ করে বিক্রি করে। রাকিব পর্যায়িতকরণের মতো মূল্য সংযোজনমূলক কাজটি না করায় বাড়তি মুনাফা থেকে বঞ্চিত হচ্ছেন এবং ফড়িয়ারা সেই কাজটি করে অধিক মুনাফা অর্জন করছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও