উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Sylhet Board • সিলেট বোর্ড ২০২২
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
বরিশাল অঞ্চলের আমড়া ও পেয়ারা সারাদেশে খুবই সমাদৃত। পর্যাপ্ত কাঁচামালের সহজলভ্যতার দরুন স্থানীয় একজন ব্যবসায়ী আমড়া ও পেয়ারার জেলি উৎপাদন করে বাজারজাত করে আসছেন। বর্তমানে তিনি ঢাকা ও বরিশালের মতো জনবহুল অন্য বিভাগীয় শহরগুলোতে তার পণ্য বিক্রয় করে থাকেন। কিন্তু অচিরেই তিনি সারাদেশে তার পণ্য বিক্রির চিন্তাভাবনা করছেন।
- ক)(1)
ভোক্তাবাজার কী?
- খ)(2)
জলবায়ু কীভাবে বাজার বিভক্তিকরণকে প্রভাবিত করে?
- গ)(3)
উদ্দীপকে কোন ধরনের বাজার বৈশিষ্ট্য ফুটে উঠেছে? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
বাজার বিভক্তিকরণের শর্তের আলোকে উদ্দীপকে উল্লিখিত ব্যবসায়ের সিদ্ধান্ত কতটুকু যৌক্তিক? তোমার উত্তরের সপক্ষে যুক্তি দাও ।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যে বাজারে চূড়ান্ত ক্রেতা বা ভোক্তারা ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ভোগের উদ্দেশ্যে পণ্য বা সেবা ক্রয় করে, তাকে ভোক্তাবাজার বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
জলবায়ুর তারতম্যের কারণে মানুষের জীবনযাত্রা, খাদ্যাভ্যাস ও পোশাক-পরিচ্ছদে ভিন্নতা দেখা দেয়, যা বাজার বিভক্তিকরণকে প্রত্যক্ষভাবে প্রভাবিত করে।
ভৌগোলিক বিভক্তিকরণের একটি অন্যতম ভিত্তি হলো জলবায়ু। যেমন—শীতপ্রধান অঞ্চলে শীতবস্ত্র, হিটার ও তৈলাক্ত প্রসাধনসামগ্রীর ব্যাপক চাহিদা থাকে; অন্যদিকে উষ্ণ বা গ্রীষ্মপ্রধান অঞ্চলে সুতি কাপড়, পাখা, এয়ার কন্ডিশনার বা ঠাণ্ডা পানীয়র চাহিদা বেশি থাকে। বিপণনকারীরা এই ভিন্নতার ওপর ভিত্তি করে নির্দিষ্ট জলবায়ু অঞ্চলের জন্য উপযোগী পণ্য ও বাজার কৌশল নির্ধারণ করে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে 'ভোক্তাবাজার'-এর বৈশিষ্ট্য ফুটে উঠেছে, যা ভৌগোলিক ভিত্তিতে পরিচালিত হচ্ছে।
চূড়ান্ত ভোগের জন্য ব্যক্তি বা পরিবারের নিকট পণ্য সামগ্রী পৌঁছানোই ভোক্তাবাজারের প্রধান বৈশিষ্ট্য। এখানে ক্রেতার সংখ্যা ব্যাপক ও বিস্তৃত থাকে এবং একক ক্রয়ের পরিমাণ তুলনামূলক কম হয়।
উদ্দীপকের ব্যবসায়ী আমড়া ও পেয়ারার জেলি উৎপাদন করে ঢাকা ও বরিশালের সাধারণ মানুষের কাছে বিক্রি করছেন। জেলি একটি চূড়ান্ত ভোগ্যপণ্য যা মানুষ সরাসরি খাবার হিসেবে গ্রহণ করে। তিনি কাঁচামাল প্রক্রিয়াজাত করে সাধারণ ভোক্তাদের ব্যবহারের উপযোগী পণ্য তৈরি করে বিভিন্ন বিভাগীয় শহরে বাজারজাত করছেন, যা স্পষ্টতই ভোক্তাবাজারের প্রতিচ্ছবি।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
বাজার বিভক্তিকরণের সফল শর্তাবলির আলোকে সারাদেশে পণ্য বিক্রির সিদ্ধান্তটি তাত্ত্বিকভাবে উচ্চাভিলাষী হলেও সঠিক প্রস্তুতি ছাড়া পুরোপুরি যৌক্তিক নয়।
বাজার বিভক্তিকরণ কার্যকর হতে হলে পরিমাপযোগ্যতা, পর্যাপ্ততা, প্রবেশযোগ্যতা, পৃথকীকরণযোগ্যতা এবং কার্যকরকরণযোগ্যতার শর্তগুলো পূরণ হতে হয়। বিশেষ করে 'কার্যকরকরণযোগ্যতা' (Actionability) এবং 'প্রবেশযোগ্যতা' (Accessibility)-এর জন্য ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানের পর্যাপ্ত আর্থিক সামর্থ্য, বিপণন দক্ষতা, পরিবহন ও শক্তিশালী বিতরণ নেটওয়ার্ক থাকা প্রয়োজন।
উদ্দীপকের ব্যবসায়ী স্থানীয়ভাবে ও নির্দিষ্ট কিছু বড় বিভাগীয় শহরে পণ্য বিক্রি করে সফল হলেও সারাদেশে পণ্য সরবরাহ করার মতো শক্তিশালী লজিস্টিকস, দীর্ঘমেয়াদে কাঁচামালের নিয়মিত জোগান এবং তীব্র প্রতিযোগিতা মোকাবিলার সক্ষমতা তার রয়েছে কি না তা নিশ্চিত নয়। উপযুক্ত বাজার গবেষণা, সক্ষমতা বৃদ্ধি ও ধাপে ধাপে সম্প্রসারণের কৌশল গ্রহণ না করে হঠাৎ করে সারাদেশে একযোগে বাজারজাতকরণের সিদ্ধান্ত ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে। সুতরাং, পর্যাপ্ত প্রস্তুতি ও সামর্থ্য নিশ্চিত করা সাপেক্ষেই কেবল তার এ সিদ্ধান্ত যৌক্তিক হতে পারে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও