উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Sylhet Board • সিলেট বোর্ড ২০২২
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
মিসেস সুমি বাজার থেকে বিভিন্ন ধরনের কাপড় ক্রয় করে বাচ্চাদের পোশাক তৈরি করেন। বিভিন্ন বয়সের বাচ্চাদের জন্য নান্দনিক ডিজাইন ও আধুনিক পোশাক তৈরির কারণে বাজারে তার পোশাকের চাহিদা ব্যাপক। বর্তমানে তিনি বয়স্ক ও সাধারণ মানুষের জন্যও পোশাক তৈরির কথা ভাবছেন।
- ক)(1)
ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ কী?
- খ)(2)
"পাইকার হলো ব্যবসায় পরগাছা”- ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
উদ্দীপকে মিসেস সুমি বাজার বিভক্তিকরণের কোন চলকটি ব্যবহার করেছেন? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
মিসেস সুমির বর্তমানে ব্যবসায় সম্প্রসারণে গৃহীত সিদ্ধান্তের যৌক্তিকতা উল্লেখপূর্বক মতামত দাও।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
ভৌগোলিক অঞ্চল, যেমন— দেশ, অঞ্চল, বিভাগ, শহর বা জলবায়ু ইত্যাদির ভিত্তিতে সমগ্র বাজারকে বিভক্ত করাকে ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
অনেকে মনে করেন পাইকার নিজস্ব কোনো পণ্য উৎপাদন করে না, বরং উৎপাদনকারী ও খুচরা ব্যবসায়ীর মাঝে অবস্থান করে পণ্যের মূল্য বৃদ্ধি করে অতিরিক্ত মুনাফা অর্জন করে। এই কারণে সনাতন বা নেতিবাচক দৃষ্টিকোণ থেকে কেউ কেউ পাইকারকে ব্যবসায়ের 'পরগাছা' বা মধ্যস্থতাকারী হিসেবে অভিহিত করেন। তবে আধুনিক বিপণনে পাইকার অর্থায়ন, গুদামজাতকরণ, বাজার তথ্য প্রদান ইত্যাদির মাধ্যমে উৎপাদনকারী ও ভোক্তাকে গুরুত্বপূর্ণ উপযোগ দিয়ে থাকে, তাই এটি পুরোপুরি সত্য নয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে মিসেস সুমি বাজার বিভক্তিকরণের 'জনমিতিক' (Demographic) চলকটি ব্যবহার করেছেন।
জনসংখ্যার বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য, যেমন— বয়স, লিঙ্গ, আয়, পেশা, পরিবার ইত্যাদির ওপর ভিত্তি করে যখন বাজার বিভক্ত করা হয়, তখন তাকে জনমিতিক বিভক্তিকরণ বলা হয়। এর মধ্যে 'বয়স' একটি অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ চলক।
উদ্দীপকে দেখা যায়, মিসেস সুমি বিভিন্ন বয়সের বাচ্চাদের চাহিদা ও পছন্দ বিবেচনা করে নান্দনিক ডিজাইনের পোশাক তৈরি করছেন। বাচ্চাদের বয়সকে ভিত্তি করে বাজারকে নির্দিষ্ট একটি গ্রুপে ভাগ করে কাজ করায় এখানে জনমিতিক চলকের বয়স উপ-উপাদানটি স্পষ্টভাবে প্রতিফলিত হয়েছে।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
মিসেস সুমির বর্তমানে ব্যবসায় সম্প্রসারণে গৃহীত সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত সময়োপযোগী এবং অর্থনৈতিকভাবে যৌক্তিক।
একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়ের প্রবৃদ্ধি ও মুনাফা বৃদ্ধির অন্যতম উপায় হলো নতুন বাজার বা ভোক্তা শ্রেণি তৈরি করা। ক্রেতার রুচি ও চাহিদার বৈচিত্র্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে পণ্য বৈচিত্র্যায়ন (Product Diversification) ঘটাতে পারলে ব্যবসায়ের ঝুঁকি কমে এবং ব্র্যান্ডের গ্রহণযোগ্যতা বাড়ে।
উদ্দীপকে মিসেস সুমি শিশুদের পোশাক তৈরিতে ইতোমধ্যে সফলতা অর্জন করেছেন এবং বাজারে তার পণ্যের ব্যাপক চাহিদা রয়েছে। এই বিদ্যমান সুনাম ও সক্ষমতাকে কাজে লাগিয়ে তিনি বয়স্ক ও সাধারণ মানুষের জন্যও পোশাক তৈরির সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন। এটি একধরনের সমকেন্দ্রিক বৈচিত্র্যায়ন কৌশল, যার মাধ্যমে তিনি একই উৎপাদন দক্ষতা ব্যবহার করে বৃহত্তর বাজারে প্রবেশ করতে পারবেন।
অতএব, বাজার সম্প্রসারণের এ সিদ্ধান্তের ফলে মিসেস সুমির ক্রেতাশ্রেণি বৃদ্ধি পাবে, প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন সক্ষমতার সর্বোত্তম ব্যবহার নিশ্চিত হবে এবং ব্যবসায়িক মুনাফা বহুলাংশে বৃদ্ধি পাবে। তাই তার সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ যৌক্তিক।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও