Dinajpur Board দিনাজপুর বোর্ড ২০২১

জনাব রায়হান হ্যান্ড পেইন্ট এর উপর প্রশিক্ষণ নেন। তার এ অভিজ্ঞতা কাজে লাগিয়ে তিনি বিভিন্ন সুতি কাপড়ের শাড়ি ও থ্রিপিস তৈরি করেন এবং বিভিন্ন সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে তাঁর তৈরিকৃত পণ্যের প্রসারমূলক কার্যক্রম চালিয়ে যাচ্ছেন। পরবর্তীতে মিসেস ফারহানাকে তাদের কর্মচারী হিসেবে নিয়োগ দিয়ে একটি শোরুম খোলেন। মিসেস ফারহানা ক্রেতাদের সাথে ভালো আচরণ করেন। তাদেরকে পণ্য সম্পর্কে বিভিন্ন তথ্য প্রদান করে ক্রয়ে আগ্রহী করে তোলেন এবং সর্বশেষ তাদের নিকট পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর করেন। জনাব রায়হান এখন একজন সফল ব্যবসায়ী।

দৃশ্যকল্প-১ : জনাব হারুন রাজশাহীর একজন আমচাষি। আমের ফলন বেশি হওয়ায় তিনি রাজশাহীসহ দেশের বিভিন্ন অঞ্চলে সরবরাহ করেন। ফলে নির্দিষ্ট অঞ্চলে আম উৎপাদন হলেও সারা দেশের মানুষ তা ভোগ করতে পারছে।দৃশ্যকল্প-২ : জনাব রাশেদ একজন আলুচাষি। ছোট, মাঝারি, বড় সব সাইজের আলু একসাথে থাকলে বিক্রয়ে অসুবিধা হবে। তাই তিনি উৎপাদনকৃত আলু ছোট, মাঝারি এবং বড় সাইজে আলাদা করেন। এতে বিক্রয় কার্যক্রম সহজ হয়।

ভোক্তাবাজারের প্রধান ক্রেতা কে?

জনাব সেলিম তার ডেইরি ফার্মে ৫০টি গরু পালন করেন। গরুর দুধ দিয়ে তিনি গুঁড়া দুধ তৈরি করেন যার নাম দেন 'সোনালী'। 'সোনালী' গুঁড়াদুধ বাচ্চাদের এবং বয়স্কদের উপযোগী করে (আলাদা আলাদাভাবে) তৈরি করেন। তিনি বিভিন্ন উপায়ে 'সোনালী গুঁড়োদুধের পরিচিতিকরণের ব্যবস্থা করেন। সম্প্রতি তিনি বিনামূল্যে পণ্য প্রদান কর্মসূচিও গ্রহণ করেন। ফলে 'সোনালী' গুঁড়োদুধ ভোক্তাদের নিকট বেশ গ্রহণযোগ্য হয়ে উঠে

নিচের কোনটি শিল্পপণ্য?

দৃশ্যকল্প-১: বর্তমানে বাজারে ক্রিস্টাল পুঁতির ব্যাগের চাহিদা বেশি। তাই মিসেস রাবেয়া 'হক স্টোর' থেকে ক্রিস্টাল পুঁতি ও রক সুতা ক্রয় করেন এবং তা দিয়ে নান্দনিক ডিজাইনের ব্যাগ তৈরি করে বাজারে বিক্রয় করেন। দৃশ্যকল্প-২ : মিসেস আয়েশা কাজী স্টোর থেকে নিজের ব্যবহার্য জিনিসপত্র যেমন- তেল, শ্যাম্পু, কন্ডিশনার, বডিলোশন ইত্যাদি ক্রয় করেন এবং উক্ত পণ্যসামগ্রী ব্যবহার করে তিনি বেশ সন্তুষ্ট।

নিচের কোন পণ্যটি সরাসরি ভোগ্যপণ্য—

মানিক মিয়া একজন টমেটো চাষি। তাই প্রথম পর্যায়ে তিনি উৎপাদিত টমেটো থেকে বর্তমান চাহিদার অতিরিক্ত টমেটো সংরক্ষণের ব্যবস্থা নেন। যাতে মৌসুমের বাইরেও ক্রেতারা চাহিদামতো টমেটো ভোগ করতে পারে। দ্বিতীয় পর্যায়ে তিনি টমেটো বিক্রয়ের ব্যাপারেও চিন্তা-ভাবনা করতে থাকেন এবং বিক্রয় সুবিধার্থে তিনি চিন্তা করলেন, টমেটোকে তিনি ছোট, মাঝারি, বড়, কাঁচা পাকা ইত্যাদিতে আলাদা করবেন।

পণ্য জীবনচক্রের কোন স্তরে স্থায়িত্বকাল অধিক হয়?

'ক' কোম্পানি পাঁচ কোটি টাকা মূলধন বিনিয়োগ করে তাদের ব্যবসায় কার্যক্রম শুরু করেন। উক্ত কোম্পানি মোট ব্যয়ের ২০% মুনাফা অর্জন করতে চায়। তাদের উৎপাদিত পণ্যের এককপ্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় ৪০ টাকা, মোট স্থায়ী ব্যয় ১ কোটি টাকা এবং প্রত্যাশিত বিক্রয়ের পরিমাণ ২,০০,০০০ একক

রিমা রেফ্রিজারেটর কোম্পানি লিমিটেড তাদের ফ্রিজ বিক্রয়ের সময় চালানে কিছু শর্ত লিখে দিয়ে থাকে। শর্ত হলো- ৩০ দিনের মধ্যে ক্রেতাকে অবশ্যই ক্রয়কৃত পণ্যের মূল্য পরিশোধ করতে হবে। কিন্তু ক্রেতা যদি ১৫ দিনের মধ্যে মূল্য পরিশোধ করে তাহলে ৫% বাটা প্রদান করা হবে। অপরদিকে রাজা ইলেকট্রনিক্স' শীতকালে তাদের বৈদ্যুতিক পাখা বিক্রয়ে ১০% মূল্য হ্রাস করে।

ভোক্তার রুচি ও পছন্দ জানার জন্য কী করতে হয়?

জনাব সাজিদ ফার্নিচার মার্ট এর মালিক। তিনি ভাবলেন সময়ের পরিবর্তনের সাথে সাথে মানুষের রুচি, চাহিদা, ক্রয়ক্ষমতা ইত্যাদিরও পরিবর্তন ঘটে। তাই তিনি ক্রেতাদের পরিবর্তিত চাহিদার সাথে তাল মিলিয়ে নিত্যনতুন ডিজাইনের ফার্নিচার তৈরি করেন। অপরদিকে সামির একটি ফ্যাশন হাউজের মালিক। তিনি অত্যন্ত সুচিন্তিত ও সুপরিকল্পিতভাবে ফ্যাশন হাউজ পরিচালনা ও নিয়ন্ত্রণ করেন। ফলে স্বল্প সময়ের মধ্যে তিনি ব্যাপক সফলতা অর্জন করতে সক্ষম হন। তিনি ব্যাংক ঋণ নিয়ে বিভিন্ন বিভাগীয় শহরে ব্যবসায় সম্প্রসারণের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। তবে পাশাপাশি দক্ষ জনবলের অভাব উপলব্ধি করছেন।

বাজারজাতকরণে বাজার কিসের সাথে সম্পৃক্ত?

বিপণন যুগ কত সাল থেকে শুরু হয়?

মিসেস আতিয়া তার মেয়েকে নিয়ে অ্যাসাইনমেন্ট জমা দিতে ভুলে যান। কাজ সেরে তারা স্কুল থেকে ফিরছেন। পথিমধ্যে ফুচকা ওয়ালা দেখে তার মেয়ের বায়না হলো ফুচকা খাওয়ার, তাই মেয়ের বায়না মিটাতে বাধ্য হয়ে তিনি মেয়েকে ফুচকা কিনে দিলেন। বাসায় ফিরে এসে তিনি দেখতে পেলেন তার স্বামী একটা মস্তবড় ফ্রিজ কিনে এনেছেন। এই ফ্রিজ পেয়ে মিসেস আতিয়া অনেক খুশি।

কোনটি বিপণনের মৌলিক বিষয়ের উপাদান?

জনাব মিজান স্ট্রবেরি জুসের চাহিদার কথা বিবেচনা করে ২০১৯ সালে স্ট্রবেরি জুস তৈরির সিদ্ধান্ত নিলেন। এ উদ্দেশ্যে তিনি প্রয়োজনীয় স্ট্রবেরি ও যন্ত্রপাতি সংগ্রহ করেন এবং ২০২০ সালে তিনি স্ট্রবেরি জুস বাজারে প্রথমবারের মতো সরবরাহ করেন। ইতিমধ্যে তিনি জুসের বিজ্ঞাপনসহ বিভিন্ন প্রসারমূলক কার্যক্রম সম্পাদন করেন। প্রতিযোগী বাজারে প্রবেশ করায় ২০২১ সালে তিনি প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য উন্নত প্রযুক্তি ব্যবহার ও স্ট্রবেরি জুসের সাথে তোকমা মিশ্রণ করে বাজারে ছাড়েন। এতে বিক্রয় সর্বোচ্চ হয় এবং বেশ মুনাফা অর্জন করে বাজার দখলে রেখেছেন।

গ্যারান্টি ওয়ারেন্টি বাজারজাতকরণের কোন কাজের অন্তর্ভুক্ত?

দৃশ্যকল্প-১ : জনাব শফিক একটি পোশাক প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠানের মালিক। তিনি তার উৎপাদিত পণ্য বিভিন্ন দেশে রপ্তানি করেন। গ্রীষ্মপ্রধান দেশের চাহিদা অনুযায়ী ঢিলেঢালা জামা কাপড় এবং শীতপ্রধান দেশের চাহিদা অনুযায়ী উষ্ণ জামা-কাপড় তৈরি করেন এবং অর্ডার অনুযায়ী পণ্য পৌঁছানোর ব্যবস্থা করেন। দৃশ্যকল্প-২ : জনাব রফিক একটি ব্যাগ প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠানের মালিক। তিনি দেশের অভান্তরে ব্যাগ বিক্রয় করেন। সম্প্রতি তিনি ব্যাগের তালিকা মূল্যের উপর ৫% বাট্টা দেন। ফলে বিক্রয় বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিষ্ঠানের কাঙ্ক্ষিত উদ্দেশ্য অর্জন সম্ভব হয়।

নিম্নের কোনটি ভোক্তা বাজার বিভক্তিকরণের ভৌগোলিক উপাদান?

গুদামজাতকরণ কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করে?

বিপণন কার্যাবলির মূল লক্ষ্য কী?

পরিবহন কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করে?

4P এর জনক কে?

কার্যকর বাজার বিভক্তিকরণের আবশ্যকীয় শর্তসমূহ হলো—i. পরিমাপযোগ্যতাii. প্রবেশযোগ্যতাiii. পরিহারযোগ্যতানিচের কোনটি সঠিক?

পণ্য প্রধানত কত প্রকার?

সর্বোত্তম অনুমানভিত্তিক উত্তর — আনুষ্ঠানিক উত্তর নয়: মূল তথ্য বা উত্তরে অস্পষ্টতা/অসম্পূর্ণতা রয়েছে। প্রদত্ত উত্তরটি নিশ্চিত নয়; যাচাই করে ব্যবহার করো।

ভোক্তা পণ্যের বৈশিষ্ট্য হলো—i. এ পণ্য চূড়ান্ত ব্যবহারের জন্য কেনা হয়ii. এ ধরনের পণ্য ভোগের উপযোগী করে বাজারে ছাড়া হয়iii. সাধারণত এ পণ্যের ক্ষেত্রে মধ্যস্বত্বব্যবসায়ী ব্যবহার করা হয় নানিচের কোনটি সঠিক?

পণ্যের স্তর কয়টি?

জনাব মিজান নিজ গ্রামে হাঁস-মুরগির খামার স্থাপন করেন। তিনি খামারের উৎপাদিত ডিম এলাকার বাজারসমূহে সরবরাহ করেন। গত কয়েক বছরের আয় হতে কিছু সঞ্জয় করে ২০১৯ সালে খামারটির সম্প্রসারণ করেছেন। বর্তমানে খামার থেকে উৎপাদিত হাঁস-মুরগি এবং ডিম স্থানীয় বাজারের চাহিদা মিটিয়ে অন্যান্য এলাকায় সরবরাহ করার চিন্তা করছেন। এক্ষেত্রে তার নিজস্ব পরিবহন না থাকায় এই খাতে অনেক ব্যয় করতে হবে। বিষয়টি নিয়ে তিনি বেশ চিন্তিত।

জনাব রাতুল একজন কৃষক। তিনি গ্রামের অন্যান্য লোকদের নিকট থেকে জমি বর্গা নিয়ে ধান, পাট ও সবজি চাষ করেন। তিনি নিজেই লাঙল দিয়ে জমি কর্ষণ করেন, পরিচর্যা করেন এবং উৎপাদিত ফসল সংগ্রহ করেন। এক্ষেত্রে তাকে উৎপাদিত ফসলের একটি বড় অংশ বর্গা বাবদ পরিশোধ করতে হয়। ফলে তিনি প্রত্যাশা অনুযায়ী ফসল ঘরে তুলতে পারেন না। এমতাবস্থায় তিনি সমাধানের পথ খুঁজছেন।

জনাব মামুন একটি উৎপাদন প্রতিষ্ঠানের মালিক। প্রতিষ্ঠানটিতে বার্ষিক ১০,০০০ একক পণ্য উৎপাদিত হয়। পণ্যের এককপ্রতি বিক্রয়মূল্য ৫ টাকা। এক্ষেত্রে কাঁচামাল বাবদ ব্যয় ২০,০০০ টাকা, শ্রম বাবদ বায় ৫,০০০ টাকা এবং ৫০০ ঘণ্টা যন্ত্র সময় ব্যবহৃত হয় যার মূল্য ৫,০০০ টাকা। প্রতিষ্ঠানটির পূর্ববর্তী বৎসরের সার্বিক উৎপাদনশীলতা ছিল ২.0 ।

A, B ও C তিন বন্ধু মিলে লিখিত চুক্তি সম্পাদনপূর্বক ঢাকার উত্তরার একটি গার্মেন্টস ফ্যাক্টরি স্থাপন করেন। এর থেকে অর্জিত মুনাফা সমানভাবে ভাগ করে নেন। উৎপাদিত পণ্যের মান ভালো হওয়ায় অল্প সময়ের ব্যবধানে তারা ব্যাপক সাফল্য অর্জন করেন। বর্তমানে তারা প্রতিষ্ঠানটির সম্প্রসারণের জন্য মূলধন বাজার হতে অর্থ সংগ্রহের উদ্দেশ্যে আইন অনুযায়ী নিবন্ধিত হওয়ার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেছেন ।

জনাব তপন ৮০ লক্ষ টাকা বিনিয়োগ করে ৯৯ জন কর্মী নিয়ে সাভারে 'বেবি চয়েজ' নামে একটি বাচ্চাদের পোশাক তৈরির কারখানা স্থাপন করেন। শুরুতে ব্যবসা ভালো না হলেও নতুন নতুন অভিজ্ঞতা কাজে লাগিয়ে সফল হন। প্রতিষ্ঠানটির উৎপাদিত পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধি পাওয়ায় তিনি উৎপাদন বৃদ্ধির জন্য অন্যান্য প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা গ্রহণপূর্বক আরও ২৫ জন শ্রমিক নিয়োগ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।

জনাব হাসান একটি উৎপাদন প্রতিষ্ঠানের মালিক। প্রতিষ্ঠানটি মাসে সর্বাধিক ৫ হাজার একক উৎপাদন করতে পারে। প্রতিষ্ঠানটি বর্তমানে ৪ হাজার পর্যন্ত পণ্য উৎপাদন করে। উৎপাদনের এ স্তরে এককপ্রতি উৎপাদন ব্যয় সর্বনিম্ন হয়। বাজারে পণ্যের চাহিদা ব্যাপকহারে বৃদ্ধি পাওয়ায় জনাব হাসান আরও ৭০০ একক পণ্য উৎপাদনের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেছেন। কিন্তু এই বাড়তি উৎপাদনের ক্ষেত্রে এককপ্রতি উৎপাদন ব্যয় বৃদ্ধি পাবে।

জনাব বাদল ২০১৭ সালে মুন্সীগঞ্জে আলুর চিপ্‌স তৈরির জন্য একটি কারখানা স্থাপন করেন। প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তাদের সন্তুষ্টি বিধানের জন্য ধারাবাহিকভাবে পণ্যের মান উন্নয়ন করে এবং এলক্ষ্যে প্রতিষ্ঠানে কর্মরত যোগ্য ও দক্ষ কর্মী দল উৎপাদনকার্যে স্বতঃস্ফূর্ত অংশগ্রহণ করে। পণ্যের মান যথেষ্ট ভালো হওয়ায় দেশীয় বাজারের পাশাপাশি পার্শ্ববর্তী দেশসমূহেও চিপস-এর চাহিদা সৃষ্টি হয়েছে। এমতাবস্থায় তিনি উৎপাদিত চিপ্‌স বিদেশে রপ্তানি করার জন্য BSTI হতে নির্ধারিত সনদ নেওয়ার কথা ভাবছেন।

জনাব শফিক দেশে অধিকাংশ সময় গরমকাল থাকার কথা মাথায় রেখে নিজস্ব কারখানায় ইলেকট্রিক ফ্যান উৎপাদন করে দেশব্যাপী বিক্রির ব্যবস্থা করেন। প্রথমদিকে তিনি পরিসংখ্যানিক মাননিয়ন্ত্রণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন। পণ্যের মান নিম্ন হওয়ায় তিনি কাঙ্ক্ষিত সফলতা অর্জনে ব্যর্থ হন। পরবর্তীতে পণ্য উৎপাদনের ক্ষেত্রে শফিক সাহেব প্রথমেই মান ঠিক করে এবং সে মান অনুযায়ী পণ্য উৎপাদিত হচ্ছে কিনা তা নিশ্চিত করার ব্যবস্থা গ্রহণ করেন এবং প্রয়োজনে সংশোধনমূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করেন। এতে তার উৎপাদিত ফ্যান বিক্রি ব্যাপকহারে বৃদ্ধি পায়।

দৃশ্যকল্প-১ : জনাব প্রাণ 'প্রাণ বিল্ডার্সের মালিক। সম্প্রতি 'প্রাণ বিভার্সের' ঢাকার মতিঝিলে একটি বহুতল কর্পোরেট অফিস ভবনের কাজ পান। কাজের সুবিধার্থে তিনি প্রয়োজনীয় সংখ্যক শ্রমিক, রড, পাথর, সিমেন্ট, ইট, বালু ও যন্ত্রপাতি প্রকল্প এলাকায় মজুত করেন। যার ফলে নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে সুষ্ঠুভাবে বিল্ডিং-এর নির্মাণ কাজ সম্পন্ন করতে সক্ষম হন। দৃশ্যকল্প-২ : জনাব রহিম নিম্নোক্ত বিন্যাস অনুসরণ করে ব্যবসায়ে প্রতিযোগী অন্যান্য প্রতিষ্ঠানের তুলনায় অধিকতর সফলতা অর্জনে সক্ষম হন।

মি. বারী ঢাকার মিরপুরে একটি গার্মেন্টস ফ্যাক্টরি প্রতিষ্ঠা করেন। এক্ষেত্রে তিনি উপকরণাদির কার্য বা বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী সেগুলোকে সজ্জিত করেন। পাশাপাশি তিনি সবচেয়ে বেশি প্রাধান্য দেন কর্মীদের আগমন ও প্রস্থানের জন্য পর্যাপ্ত সিঁড়ি ও বিকল্প জায়গা, পর্যাপ্ত আলো বাতাস, সেই সাথে তিনি বিশেষজ্ঞের পরামর্শ মোতাবেক নির্দিষ্ট জায়গাগুলোতে অগ্নিনির্বাপক যন্ত্র স্থাপন করেন এজন্য প্রতিষ্ঠানের কর্মরত কর্মীরা খুব খুশি। তাই তারা নিজ নিজ কার্য সম্পাদনে দক্ষতার পরিচয় দিচ্ছে। এতে প্রতিষ্ঠানও লাভবান হচ্ছে।

জনাব আঃ হাকিম তার আয় হতে একটি নির্দিষ্ট অংশ মাসিক ১০,০০০ টাকা হারে একটি ডিপিএস-এর মাধ্যমে সোনালী ব্যাংকে ১০ বছর যাবৎ টাকা জমা করেন। এ জমাকৃত টাকা তিনি উত্তোলন করে ২০১৮ সালে ৫টি ইজিবাইক ক্রয় করেন। এবং এগুলো গণপরিবহন হিসেবে ময়মনসিংহ সিটি এলাকায় ভাড়া খাটান। এ ব্যবসায়ের সফলতা দেখে তিনি বাণিজ্যিক ব্যাংক থেকে ১০ লক্ষ টাকা ঋণ গ্রহণপূর্বক আরও ৮টি ইজিবাইক ক্রয় করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।

চিত্রের গঠনটির নাম হলো—

চিত্রের গঠনটি নিচের কোন জৈবনিক প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণ করে?

প্যাকাইটিন উপদশায়ে ঘটে—

উদ্দীপকে নিম্নের কোন বিষয়টি বোঝানো হয়েছে?

উদ্দীপকে কোন উদ্ভিদের কথা বলা হয়েছে?

উদ্ভিদটির বৈশিষ্ট্য—
i. দ্বি-নিষেক হয়
ii. ফল হয় না
iii. ফ্লোয়েম টিস্যুতে সঙ্গীকোষ আছে
নিচের কোনটি সঠিক?

কোন উপধাপে ক্রসিংওভার ঘটে?

যে ভাজক টিস্যুর কোষগুলি এক তলে বিভাজিত হয় তাকে কী বলে?

একটি কোষ বিভাজনের কয়েকটি ধারাবাহিক পর্যায় হচ্ছে, A→B→C→D→ E এর ফলে যে কোষের সৃষ্টি হয় তা মাতৃগুণ সম্পন্ন।