Sylhet Board সিলেট বোর্ড ২০১৬

নির্দিষ্ট সম্পদের অধীনে একজন উৎপাদকের ‘X‘ ও ‘Y‘ দ্রব্য উৎপাদনের বিভিন্ন সংমিশ্রণ নিম্নের তালিকায় দেয়া হলোঃ

x দ্রব্য ( একক ) | Y দ্রব্য ( একক )
০ | ৬০০
১০০ | ৫০০
২০০ | ৩০০
৩০০ | ০

নিম্নে X ও Y নামক দুটি পণ্যের দামের সাথে চাহিদার পরিমাণের সম্পর্ক ছকের সাহায্যে দেখানো হলোঃ

X দ্রব্যের দাম ( টাকায়) | X দ্রব্যের চাহিদার পরিমাণ ( একক) | Y দ্রব্যের দাম ( টাকায় ) | Y দ্রব্যের চাহিদার পরিমাণ ( একক)
১০ | ১০০ | ১০ | ১০০
৯ | ১২০ | ৯ | ১০৫

একটি অর্থনীতির মুদ্রাবাজার সম্পর্কিত তথ্যসমূহ নিম্নরূপ:মোট বিহিত মুদ্রার পরিমাণ (M)=৪০০ (M)=৪০০ ব্যাংক মুদ্রার পরিমাণ (M′)=২০০(M') = ২০০ মুদ্রার প্রচলন গতি (V)=২০(V) = ২০ব্যাংক মুদ্রার প্রচলন গতি (V′)=১০(V') = ১০ লেনদেনের পরিমাণ =২০০= ২০০

চালের বাজারের কাল্পনিক চাহিদা ও যোগান সূচি নিম্নরূপঃ

চালের দাম ( টাকা) | চাহিদার পরিমাণ ( কেজি ) | যোগানের পরিমাণ ( কেজি )
৫ | ২০ | ০
১০ | ১৫ | ৫
১৫ | ১০ | ১০
২০ | ৫ | ১৫

এন্তাজ মিয়ার একটি কৃষি খামার আছে। অন্যান্য উপকরণ ও কলাকৌশল স্থির রেখে শুধুমাত্র শ্রমের নিয়োগ বাড়ানোর কারণে মোট উৎপাদন বৃদ্ধির পরিমাণ নিম্নের ছকে দেখানো হলোঃ

শ্রমের নিয়োগ ( জন ) | মোট উৎপাদন ( মণ )
১ | ৫
২ | ৯
৩ | ১২
৪ | ১৪

নিম্নে একজন উৎপাদনকারীর ভারসাম্য অবস্থা চিত্রের সাহায্যে দেখানো হলোঃ

‘X’ ফর্মে দৈনিক ২০০ টাকা মজুরিতে ১০০ জন শ্রমিক কাজ করে। ফার্মটির মালিক উৎপাদন বাড়ানোর জন্য দৈনিক মজুরি ৫০ টাকা বৃদ্ধি করলে ২০০ জন শ্রমিক কাজ করতে সম্মত হয়। দৈনিক মজুরি আরও ৫০ টাকা বৃদ্ধি করলে ৩০০ জন শ্রমিক কাজ করতে সম্মত হয়। জনাব রকিব ‘x’ ফার্মের একজন শ্রমিক। তিনি দৈনিক ২০০ টাকা মজুরিতে ৬ ঘণ্টা কাজ করেন। দৈনিক ২৫০ টাকা মজুরিতে ৮ ঘণ্টা কাজ করেন। কিন্ত দৈনিক ৩০০ টাকা মজুরিতে ৭ ঘণ্টা কাজ করতে সম্মত হন ।

সফিক সাহেব একটি গার্মেন্টস কারখানার মালিক। তিনি প্রাথমিক মূলধন ১০,০০,০০০ টাকা নিয়ে উৎপাদন কাজ শুরু করেন। কাঁচামাল ক্রয়ের জন্য ১,০০,০০০ টাকা এবং অবচয় বাবদ ৫০,০০০ টাকা ব্যয় করেন। সম্প্রতি সরকার সুতা আমদানির ওপর শুল্ক হ্রাস, সুদের হার হ্রাস, কর অবকাশ এবং বিনিয়োগবান্ধব পরিবেশ সৃষ্টির মতো পদক্ষেপ গ্রহণ করায় সফিক সাহেব তাঁর মূলধনের পরিমাণ বৃদ্ধিতে উৎসাহিত হলেন ।

২০১৪ সালে 'A' দেশে জনগণের ভোগ ব্যয় ৫০০ কোটি টাকা। বিনিয়োগ ব্যয় ৩০০ কোটি টাকা। দেশটির সরকার জনগণের কল্যাণে উক্ত বছর ৪০০ কোটি টাকা ব্যয় করেন। এছাড়া আমদানির দ্রব্যের মূল্য বাবদ দেশটি ৬০০ কোটি টাকা পরিশোধ করে এবং রপ্তানি বাবাদ ৩৫০ কোটি টাকা আয় করে। B দেশের বাসিন্দা মি: ‘x’ উচ্চ বেতনে 'A' দেশের একটি প্রতিষ্ঠানে কর্মরত আছেন। তিনি প্রতি বছর তাঁর পরিবারের জন্য নিজ দেশে টাকা প্রেরণ করেন।

রহমান সাহেব 'X' দেশে বাস করেন। ভূ-প্রাকৃতিক অবস্থান এবং পরিবেশ দূষণের কারণে দেশটিতে ঘূর্ণিঝড়, ঘন ঘন বন্যা, অপর্যাপ্ত ও অনিয়মিত বৃষ্টিপাত, ভূ-গর্ভস্থ পানির স্তরের নিম্নমুখিতা পরিলক্ষিত হয়। বৈশ্বিক উষ্ণতা এবং সমুদ্র পৃষ্ঠের উচ্চতা বৃদ্ধি দেশটির কৃষি উৎপাদনকে ব্যাহত করছে। পরিস্থিতির উন্নয়নে সরকার উন্নত বীজ, জৈব প্রযুক্তি, কৃষি ক্ষেত্রে আইসিটির ব্যবহারের ওপর গুরুত্ব আরোপ করে।

কামাল সাহেব ৪০ কোটি টাকা ব্যয় করে একটি শিল্প স্থাপন করেন। তার শিল্প প্রতিষ্ঠানে ৫০০ জন শ্রমিককে যোগ্যতা অনুযায়ী কাজ দেয়া হয়। কামাল সাহেবের বন্ধু জামাল সাহেব উৎপাদন ক্ষেত্রে বিশেষায়ন, সম্পদের সর্বোচ্চ ব্যবহার, বৈদেশিক মুদ্রা অর্জন এবং জীবনযাত্রার মান উন্নয়নে একটি পোশাক কারখানা স্থাপন করেন। তার দেখাদেখি আরও অনেক উদ্যোক্তা ও জাতীয় কারখানা স্থাপনে এগিয়ে আসেন।

ইমরান সাহেব অফিস শেষে বাসায় ফেরার পথে রাস্তার পাশে ফলমূল, মাছ এবং সবজির বিশাল মজুদ দেখে খুশি হন। কিন্তু কেনার সাহস পান না। কারণ পত্র পত্রিকার মাধ্যমে জেনেছেন ফলমূল, মাছ এবং সবজি দীর্ঘ সময় ধরে সতেজ এবং পচনরোধে ব্যবসায়ীরা বিভিন্ন রাসায়নিক পদার্থ ব্যবহার করেন, যা মানব স্বাস্থ্যের জন্য হুমকিস্বরূপ। জনমনে আতঙ্ক দূর করার জন্য সরকার Consumer Protection Act এবং Food Act সহ বিভিন্ন আইন প্রণয়ন করে। জনসচেতনতা সৃষ্টি, ভেজাল খাদ্য বর্জন, আইন প্রণয়ন ও প্রয়োগে বাধ্য করার মাধ্যমে সাধারণ জনগণ এর সাথে সম্পৃক্ত হয়।

মি. আনোয়ার একজন ব্যাংক কর্মকর্তা। স্টক এক্সচেঞ্জে নিবন্ধিত হাউজের মাধ্যমে তিনি একটি প্রতিষ্ঠিত কোম্পানির কিছু শেয়ার ক্রয় করেন। অন্যদিকে, তার বন্ধু মামুন আবেদনের পরিপ্রেক্ষিতে লটারির মাধ্যমে একটি মোবাইল ফোন কোম্পানির শেয়ার ক্রয় করে বেশ লাভবান হন।

সালাম সাহেব 'X' দেশে বাস করেন। তার দেশের ২০১০ এবং ২০১৪ সালের বিভিন্ন ভোগ্যদ্রব্যের দাম এবং পরিমাণের তালিকা নিম্নরূপ:দেশটির সরকার দ্রব্যমূল্য স্থিতিশীল রাখার তাগিদে ব্যাংক হার, সঞ্চয়পত্রের ওপর সুদের হার, নগদ রিজার্ভের অনুপাত বৃদ্ধি করে এবং পরোক্ষ করের হার কমিয়ে দেয়।

জনাব সালমান 'Y' দেশে বসবাস করেন। দেশটির পণ্য রপ্তানি আয়ের সারণি নিম্নরূপ:রপ্তানি বাণিজ্যের সম্প্রসারণে দেশটির সরকার নতুন বাজার অনুসন্ধান, বাণিজ্য মেলার আয়োজন, বিশ্বের বিভিন্ন দেশে বাণিজ্যিক অফিস খোলা এবং বিশ্ব বাণিজ্য কেন্দ্র নির্মাণের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে।

বর্তমান সরকার রূপকল্প ২০১০-২০২১ এর আওতায় ৬ষ্ঠ পঞ্চবার্ষিকী পরিকল্পনা ২০১০-২০১৫ এবং সম্প্রতি ৭ম পঞ্চবার্ষিকী পরিকল্পনা ২০১৬-২০২০ গ্রহণ করেছে। পাশাপাশি বর্তমানে ২০১৫-২০১৬ অর্থবছরে ৯২ হাজার ৫ শত কোটি টাকার ব্যয় বরাদ্দ সম্বলিত বার্ষিক উন্নয়ন পরিকল্পনার (ADP) অন্তর্গত ১২৫টি প্রকল্প বাস্তবায়নাধীন আছে। সরকার আশা করছে এসব উন্নয়ন পরিকল্পনার যথাযথ বাস্তবায়নের মাধ্যমে উচ্চতর প্রবৃদ্ধি অর্জনের মাধ্যমে দারিদ্র্য বিমোচন করে। ২০২১ সালের মধ্যে বাংলাদেশকে একটি মধ্যম আয়ের দেশে উন্নীত করা সম্ভব।

সাম্প্রতিককালে সরকার অর্থনৈতিক উন্নয়নের জন্য শিক্ষা, প্রতিরক্ষা এবং সামাজিক নিরাপত্তার উপর বিশেষ গুরুত্ব দিচ্ছে। সেজন্য এসব খাতের বরাদ্দ বাড়ানো হচ্ছে। এসব ব্যয় নির্বাহের জন্য সরকার অনেক সময় দেশের জনগণ, আর্থিক ও বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান থেকে ঋণ গ্রহণ করে। তাছাড়া সরকার বৈদেশিক সরকার ও আন্তর্জাতিক সংস্থা থেকেও ঋণ নেয়।

উদ্দীপকে মিস মণি উল্লিখিত গাড়ির একজন—

মি. Y এর পক্ষে গাড়ি ক্রয় হলো—
i. প্রয়োজন ii. অভাব
iii. চাহিদা
নিচের কোনটি সঠিক?

AI-সহায়তায় পুনর্গঠিত অনুশীলন — এটি মূল প্রশ্নপত্রের অবিকল প্রশ্ন নয়।

ঘোষিত অনুমান/সংশোধন: চতুর্থ বিকল্পের অনুপস্থিত পাঠের স্থলে উৎসে অনুপস্থিত চিহ্ন বসানো; বিদ্যমান সঠিক উত্তর গ্রিন মার্কেটিং রাখা হয়েছে।

বিষয়বিভাগ: উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র। ম্যানুয়াল পর্যালোচনা/বিষয়বস্তুর ভিত্তিতে AI-নির্ধারিত বিষয়বিভাগ; উৎসের প্রতিষ্ঠান বা পরীক্ষার বছর পরিবর্তন করা হয়নি।

মূল উৎসের প্রশ্ন:

পরিবেশবান্ধব মোড়ক ব্যবহার কোনটির সাথে সম্পর্কযুক্ত?

এই অনুশীলনের নির্দেশনা: ঘোষিত অনুমান ও উদ্দীপক অনুসারে সবচেয়ে সম্পূর্ণ সঠিক উত্তর নির্বাচন কর।

ওয়েব সাইটের মাধ্যম পণ্য প্রদর্শন কোনটির অন্তর্ভুক্ত?

শাহীন এন্ড ব্রাদার্স কোন ধরনের ব্যবসায়ী?

কোনটি শাহীন এন্ড ব্রাদার্স প্রতিষ্ঠানের বৈশিষ্ট্য?
i. সীমিত সেবাদানকারী পাইকার
ii. ক্রেতাকে হোম ডেলিভারি দেয়া
iii. বিক্রয়োত্তর সেবা প্রদান করা
নিচের কোনটি সঠিক?

মি. আবির কোন উপযোগ সৃষ্টি করেছেন?

জনাব আবিরের মুনাফা অর্জনের মূল কারণ কোনটি?

জনাব সাকিবের ব্যাগ তৈরি ও বাজারজাতকরণে পরিবেশের কোন উপাদানের প্রভাব ফেলেছে?

অসাধু ব্যবসায়ীদের তৎপরতা বন্ধের জন্য প্রয়োজন—
i. সচেতনতা সৃষ্টি ii. মূল্যবোধের উন্নয়ন
iii. আন্তর্জাতিক সম্পর্ক উন্নয়ন
নিচের কোনটি সঠিক?

জনাব মনিরের দোকানে কোন ধরনের পণ্য বিক্রয় হয়?

ক্রেতাদের ধরে রাখার জন্য জনাব মনিরের করণীয়—
i. মানসম্মত পণ্য বিক্রয়
ii. উপযুক্ত মূল্যে পণ্য বিক্রয়
iii. প্রয়োজনে অতিরিক্ত পণ্য মজুদ
নিচের কোনটি সঠিক?

ওয়ারেন্টি পণ্যের কোন উপাদানের অন্তর্ভুক্ত?

উদ্দীপকে বর্ণিত ব্যক্তিক বিক্রয় কোন ধরনের বাজারজাতকরণ মিশ্রণ হাতিয়ার?

জনাব সোহান কোন ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ী?

জনাব সোহানের সাফল্যের কারণ—
i. ভোক্তার চাহিদা পূরণ
ii. বিক্রয়োত্তর সেবা প্রদান
iii. পণ্যের ব্যাপক প্রমোশন
নিচের কোনটি সঠিক?

জনাব আকবর দীর্ঘদিন ধরে মতিঝিলে রেস্টুরেন্ট ব্যবসায় পরিচালনা করছেন। তিনি দেশীয় খাবারের সাথে থাই ও চাইনিজ খাবার পরিবেশন করেন। রুচিসম্মত ও বৈচিত্র্যপূর্ণ খাবার পরিবেশনে তিনি সবসময় সচেষ্ট। বর্তমানে একই এলাকায় জনাব তারিক আরেকটি রেস্টুরেন্ট প্রতিষ্ঠা করেন। জনাব তারিক সরাসরি কৃষক ও খামারিদের নিকট হতে তাজা শাক-সবজী ও মাছ-মাংস সংগ্রহ করেন এবং তিনি তার রেস্টুরেন্টে রুচিসম্মত খাবার পরিবেশনের পাশাপাশি পরিবেশ সচেতনতার দিকে গুরুত্ব দিয়েছেন। এতে প্রতিষ্ঠানটি অল্প সময়ের মধ্যে সাফল্য লাভ করতে সক্ষম হয়েছে।

বিপণন ক্রেতাদের জন্য কী সৃষ্টি করে?

জনাব ইমরান একটি কোল্ড স্টোরেজের মালিক। উক্ত কোল্ড স্টোরেজে বিভিন্ন এলাকার আলু চাষীরা এবং ব্যবসায়ীরা আলু সংরক্ষণ করেন। উক্ত আলু প্রকৃতি ও বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী বাছাই করে সংরক্ষণ করা হয়। এর ফলে ক্রেতারা যেমন তাদের প্রয়োজন ও পছন্দ অনুসারে আলু ক্রয় করতে পারে তেমনি আলু চাষী ও ব্যবসায়ীরাও উপযুক্ত মূল্য পেয়ে থাকে।

ভোক্তাবাজারের প্রধান ক্রেতা কে?

একজন ভোক্তা পণ্য ক্রয় করে-

প্রাইমাট গ্যালারি তাদের নিজস্ব শো-রুমে বিভিন্ন কোম্পানির মোবাইল ফোন বিক্রয় করে। প্রতিষ্ঠানটি অল্পবয়সী যুবক-যুবতীদের জন্য থ্রি জি সুবিধা সম্বলিত গ্যালাক্সী গোল্ড এবং কিছুটা বয়স্ক লোকজনের জন্য টাচ গোল্ড সেট বিক্রয় করে সাফল্য অর্জন করে। অন্যদিকে 'মোবাইল জোন' নামক প্রতিষ্ঠানটি উচ্চবিত্তের ক্রেতাদের জন্য ফোর জি সম্বলিত মোবাইল সেট আমদানি করে বিক্রয় করে। বছর শেষে দেখা যায় প্রাইমাট গ্যালারির বিক্রয় মোবাইল জোনের বিক্রয়ের প্রায় তিনগুণ।

স্বল্পকালীন বিক্রয় বৃদ্ধির প্রচেষ্টাকে কী বলে?

ভোক্তার আয় ও ক্রয়ক্ষমতা কোন ধরনের বিপণন পরিবেশের উপাদান?

জনাব আতিক ঢাকার ধানমন্ডিতে 'সারা ফ্যাশন' নামক একটি তৈরি পোশাকের শো-রুম পরিচালনা করেন। সেখানে অভিজাত শ্রেণীর ক্রেতাদের জন্য এক্সক্লুসিভ ডিজাইনের পোশাক বিক্রয় করা হয়। তিনি আধুনিক ও নতুন ডিজাইনের পোশাক ভারত, থাইল্যান্ড ও সিঙ্গাপুর থেকে আমদানি করে শো-রুমে বিক্রয় করেন। এসব পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে তিনি ডিজাইন, পণ্যের মান ও ক্রেতাদের পছন্দ ও চাহিদাকে সর্বোচ্চ গুরুত্ব দেন। এর ফলে একদিকে যেমন ক্রেতা সন্তুষ্টি নিশ্চিত হয় তেমনি প্রতিষ্ঠানের সুনাম ও মুনাফা বৃদ্ধি পায়।

জনাব আবদুল হক ঢাকার কাওরান বাজারে সবজি ব্যবসা করেন। তিনি কুমিল্লা, মানিকগঞ্জ ও সাভার থেকে সবজি ক্রয় করে ছোট ছোট লটে ভাগ করে অন্যান্য মধ্যস্বত্বব্যবসায়ীদের নিকট বিক্রয় করেন। ব্যবসায়িক প্রয়োজনে তিনি পণ্য সংরক্ষণ করেন এবং চাহিদা অনুযায়ী তা বিক্রয় করেন। এতে করে একদিকে তার মুনাফা যেমন বৃদ্ধি পায় অন্যদিকে তিনি চাহিদা ও যোগানের মধ্যে ভারসাম্য রক্ষা করতে পারেন।

কোনটি মালিকানা হস্তান্তর সম্পর্কিত কাজ?

জনাব মাহফুজ 'মিল্ক জোন' নামক একটি দুধ সরবরাহকারী প্রতিষ্ঠান এর কর্ণধার। তিনি সিরাজগঞ্জের খামারিদের নিকট হতে দুধ সংগ্রহ করেন এবং ঢাকার বিভিন্ন দোকানে পাস্তুরিত দুধ সরবরাহের অর্ডার গ্রহণ করেন। ক্রেতাদের ফরমায়েশকৃত দুধ সরবরাহের জন্য তিনি নিজস্ব ফ্রিজিং ভ্যান ব্যবহার করেন। যার ফলে দুধের মত পচনশীল পণ্য যত্ন সহকারে ক্রেতাদের নিকট পৌঁছে যাচ্ছে।

কোন বাজারে কাঁচামাল ক্রয়-বিক্রয় হয় না?

ফেয়ার এন্ড ফেয়ার লি. তাদের প্রসাধন সামগ্রীর ব্যাপক প্রচারের জন্য বিভিন্ন রেডিও চ্যানেলকে প্রচুর অর্থ প্রদান করে। কিন্তু তার পরেও প্রতিষ্ঠানটি কাঙ্ক্ষিত বিক্রয়ের লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে ব্যর্থ হন। ফলে প্রতিষ্ঠানটি তার ভবিষ্যৎ ব্যবসায়িক সাফল্য নিয়ে চিন্তিত হয়ে পড়ে।

'AA' নামক একটি বড় বিভাগীয় বিপণিতে সাব্বির ও লামিয়া দুজনেই বিক্রয়কর্মী হিসেবে কাজ করেন। দুজনের মধ্যে সাব্বির পরিশ্রমী, আত্মবিশ্বাসী, তীক্ষ্ণ বুদ্ধিসম্পন্ন এবং সাথে সাথে প্রখর স্মৃতিশক্তিও তার আছে। অন্যদিকে লামিয়া মিষ্টভাষী, সুশ্রী এবং অমলিন হাসির অধিকারী 'AA' কর্তৃপক্ষ মনে করে দুজনের দু'ধরনের গুণাবলি থাকলেও প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধিতে দুজনের গুরুত্বই সমান।

পণ্যের জীবনচক্রের কোন স্তরে বিক্রয় দ্রুত বাড়ে?